【培训招生】这些实用技巧，助你在线培训成单率提升90%！
在与近百位老师沟通过之后我们发现，在线培训业务中，最关键的环节其实是能否顺利成单！
成单的关键在于阿姨咨询时能快速解决阿姨问题，引导下单！在咨询的过程中，不是阿姨被我们引导，就是我们被阿姨带跑。引导不仅仅是会说、会提问，还有很多技巧需要注意。那么究竟如何做，才能在最短时间内成单，提升效率呢？
假定成交法
有阿姨老是犹豫不决，既不缴费也不说拒绝。其实她在犹豫，可能是因为我们咨询的某个环节没处理好，还有顾虑存在，在这个时候我们可以帮她下个决定，他是容易接受的。
一些阿姨即使有意愿，也不喜欢迅速下单，而是在老师的选择、科目的选择、学习期限、交费的方式等问题上打转，这时就需要我们审时度势，解除客户的疑虑，直接提供方案由阿姨选择
如果阿姨没有基础，帮助阿姨选择内容更基础，讲解更详细的课程；如果阿姨已经掌握基本技能了，则帮助阿姨选择性价更高，可以快速拿证的科目，力求省钱高效。一旦选定了课程，签单的时候也就到了！
【话术】
“阿姨你看，我们今天聊的还是挺愉快的，你的我也大致了解了，**课就比较适合你现在的情况，价格不高，就先买这个课学着，我马上把课程的链接转给你，点击购买就可以了”
代入体验法
有的阿姨本身是认可培训的，可是就是舍不得花钱，或者想争取到更多的优惠而磨磨唧唧很难下定决心。
这时候可以用讲别人故事的方式，给阿姨造成紧迫感。当然这种方法适用于技能基础较差的阿姨，一定要选准对象，且说话时注意方式方法。
【话术】
”当有一天您去上班，其他阿姨高兴的告诉您，“姐妹，我明天要去上户了，最近店里有个不错的照顾老人的单子，刚好我今年没事的时候学了一个养老的证书，面试一次就过来，等这个工作结束了我们再聊！”
当您自己因为没有学过这个技能而错失了一份工作，您当时的心里怎么想的？
所以啊，报班学习这个事赶早不赶晚，早学早拿证，就可以快点挣钱了！“
经济算账法
很多阿姨容易纠结在当时的一些小问题上，这时候就需要我们帮她把视线放长远，帮他算清楚账
【话术】
“没有证书找到的工作工资大约在3000元，花一个月时间学习培训拿证书，拿到证书之后的工资大约是5000元，晚一个月拿证书，就少挣2000钱；现在你只看到了报证以后要花钱，但你也要算一算，拿了证以后工资能高差不多2000，一个月就把培训的钱挣出来了，后面就是纯收入！
现在花点钱，得到的是更长久的利益，这笔账算一算就清楚了，请您慎重考虑。”
扣留“人质”法
有的阿姨，常常以身上没钱，又不能微信支付为借口要等等，这时我们如何能成单呢？
“阿姨，您看这样吧，咱今天聊得也不错，您也在咱们店里挂单了，以后肯定是要通过咱们店里找工作上户的，那这个培训费用我们就先给您出了，后续您这边在我们店里上户，我们从工资里再抵扣就可以。”
以退为进法
“阿姨，我感觉您好像还很犹豫，我也不想为难您，学习这个事看的就是自觉，如果不趁热打铁，那确实很难学到东西；第二、目前我们是找的好老师好课程，价格也是跟人家聊的最低价，但再过两天，这个优惠价就不一定有了！”
一边这么说，一边做出有送客放弃的意思，注意观察对方的反应：
如果阿姨没有动，基本他就是属于需要别人帮忙下决定的那种。这个时候，话锋一转，“好吧，别犹豫了，就这样定下来了，我把这个课程直接转给你！”
如果他有起身的意思，您就得立即拉回来，再从疑惑的地方开始改变询问策略。
借用外力法
借助第三方，更具公信力：让其他已经阿姨帮忙介绍学习情况和取得的进步！